Gülebilirsin. Teknoloji ve pazarlama araçlarındaki ilerlemeler, sosyal medyanın yükselişi ve görünüşte bilim kurgu kavramlarının kabul edilmesi — düşünün: artırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik - e-posta düpedüz eski moda görünebilir. Ancak, mesajınızı potansiyel potansiyel müşterilerin önüne getirmek söz konusu olduğunda, soğuk açık e-posta en etkili kaynağınız olmaya devam ediyor.
McKinsey'e göre, yeni müşteriler edinmede e-posta pazarlaması sosyal medyadan 40 kat daha iyi. Ve Campaign Monitor, 2016 yılında e-posta pazarlamasına harcanan her doların ortalama 44 $ yatırım getirisi elde ettiğini ve bu da 2015'in 38 $ ROI'sında belirgin bir artış sağladı. Ancak çalışmasını sağlamak için - özellikle de yabancılara ulaştığınızda - açık soğuk e-posta, usta bir el ve dikkatli bir göz gerektirir. Bir tişört için bu 15 kurala uyun ve hiçbir zaman bir profesyonel gibi bağlantıları inceleyeceksiniz. Bu e-postaları hareket halindeyken gönderiyorsanız, her erkeğin sahip olması gereken bir akıllı telefon e-posta imzasını öğrenin.
1 Konu Satırı'nda Zeigarnik Efektini Kullanma
"Zeigarnik Tekniği" temelde demek için bir fantezi yoludur "zam merakı." İsmini, insan zihninin yerine getirilmemiş meraka dayanamayacağı prensibini ortaya çıkaran Rus psikiyatrist ve psikolog Bluma Zeigarnik'ten alıyor - soğuk açık e-postanızı tıklatmaya çalışırken akılda tutulması gereken değerli bir prensip.
İnternet Pazarlama Eğitim Merkezi'nin kurucusu Tom Antion "İnsanları e-postalarımı açmaları için web sitemi tıklatmak için 20 yılı aşkın süredir kullanıyorum" diyor. "Kartvizitlerin çekmecelerine atmak yerine web sitenizi gerçekten ziyaret etmelerini sağlamak için birçok kişiye bunu basılı olarak nasıl kullanacağımı öğrettim."
Son zamanlarda güçlü olduğunu kanıtlayan bazı konu hatlarından örnekler veriyor: "Tahmin et saat 4'te kapımı kim çaldı?", "Oğlum Başım belaya girdi" ve "Beni gerçekten berbat etti."
2 Konu Satırına Sorun Koyma
Kayıtlı bir hemşire ve konuşmacı / yazar olan Sharon M. Weinstein, "Soğuk bir e-postanın açılmasının sırrı, merak uyandıran sağlam bir konu çizgisi oluşturmaktır, alıcının bir sorunu olduğunu ve bunu çözebileceğinizi gösterir" diyor. iş / yaşam dengesi konusunda.
Geçtiğimiz sonbaharda 100 şef hemşireye başlatılan ve "Hemşirelik Haftasını Birlikte Kutlayalım" konu başlığını taşıyan soğuk açık e-posta kampanyası örneğini veriyor. Alıcıları Ulusal Hemşireler Haftası'nı (bir sonraki Mayıs'a kadar gerçekleşmemiş olan) düşünmeye başlamaya çağırdı - muhtemelen bir önceki yılın Kasım ayında radarında olmayan bir şey.
"Sonuç: Hemşirelik haftası 2017 boyunca yedi sunum yaptım ve geçen yılki 9.000 $ 'a kıyasla 35.000 $ kazandım" diyor. Ve ceplerinizi böyle kenar boşluklarıyla doldurmanın diğer yolları için, en kazançlı 20 yan konser fikrine göz atın.
3 Ne İstediğinizi Bilin
shutterstock
Soğuk açık bir e-postanın, daha fazla bilgi için web sitenize gitmek, bir telefon görüşmesini kabul etmek veya sizi sosyal medyada takip etmek için alıcı için çok net bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. Her ne ise, bir şey olmalı ve en baştan açıkça açıklanmalıdır.
LawnStarter Lawn Care'in kurucu ortağı ve pazarlama ve satış müdürü Ryan Farley, "Birisinin bir saatlik bir demoya katılmasını bekleyemezsiniz" diyor. "Aksine, sohbet etmek için 15 dakika isteyin ya da yazar kişiye bir giriş yapın."
4 Konu Satırında Küçük Harf Kullan
E-postada -özellikle konu satırında- yazım hataları veya dilbilgisi hataları olmadığından emin olmak istiyorsunuz, ancak bazı pazarlamacılara göre büyük harf kullanımından en iyi şekilde kaçınılır. Farley, küçük harfli konu satırlarını kullanmaları hakkında "Dahili olarak birkaç test yaptık ve küçük harfleri her test ettiğimizde kazanan oldu" diyor. "Ben de bunu akranlarına tavsiye ettim ve benzer başarılar gördüler." Bir kişinin gelen kutusunu dolduran çok sayıda e-posta olduğunda, tüm küçük harflere sahip bir e-posta öne çıkmaya mecburdur.
Ancak Farley, "her şeyin e-postasında olduğu gibi, şirketiniz ve kitleniz için çalıştığından emin olmak için gerçekten test etmeniz gerekir."
5 Aldatma
shutterstock
İlgi çekici bir konu satırı eklemek istiyorsanız, e-postanın gövdesinin yayınlanması gerekir. Alıcı gerçekten e-postanızı açar ve bir yem ve anahtarın kurbanı olduklarını fark ederse, sadece işlerini kazanma şansınızı incitecektir.
“Konunuz 'Bunu biliyor muydunuz?' ve mesajın ilk satırı 'Ajansımız…' a sosyal medya paketleri sunuyor. ' o zaman kişiyi zaten rahatsız ettiniz çünkü vücudunuz öznenizle eşleşmiyor "diyor Relevant9'dan Mike Evans. "Ve ondan sonra onlara bir şey satan iyi şanslar." Bağlantı kurmayı başardıktan sonra, LinkedIn fotoğrafınızın kaçınılmaz davet için hazır olduğundan emin olun.
6 Etkileşimi Kucaklayın
E-posta pazarlamasında giderek artan bir eğilim, "etkileşimli e-postalar" dır; bu, bir e-postada gerçekleştirilen bir işlem aynı e-postadaki bir etkinliği tetikleyecek şekilde tasarlanmış e-postalar olarak tanımlanabilir. Bu, e-postaya sınavlar, arama çubukları veya resim galerileri eklemek anlamına gelebilir. Çoğu e-posta pazarlama platformu bu tür e-postaları (bir ücret karşılığında) oluşturabilir ve değerleri artıyor gibi görünmektedir. Litmus'un bu yılın başlarında gerçekleştirdiği 1.200 e-posta pazarlamacısına göre, interaktif e-postalar en büyük trenddi.
7 Soğuk E-postayı Isıt
Bu kişilere "soğuk" e-postalar denir, çünkü iletişim kurduğunuz kişiyle önceden bir bağlantınız yoktur. İletiyi göndermeden önce onlarla başka yollarla bağlantı kurarak ısın. Web tasarım firması DART Creations'ı çalıştıran David Attard, "Bloglarına, sosyal medya sayfalarına yorum yapın veya onlara tavsiyelerde bulunun." "Soğuk bir zifiri Senden şimdi bilecek göndermeden önce bir e-posta söyleyerek Merhaba ve iltifat gönder."
Soğuk açık bir e-postayı ısıtmanın bir başka iyi yolu: bunun soğuk açık bir e-posta olduğunu kabul edin. "Daha önce konuşmadığımızı biliyorum, ama…" veya "Soğuk e-posta için özür dilerim…" gibi bir yorum eklemek, ilk etkileşiminizdeki bir kişiyi sizi kandırmak için harikalar yaratabilir.
8 WIFT Tekniğini Kullanma
shutterstock
Temel bir soğuk açık e-posta kuralının bir başka süslü adı: Whats In It For Them. "Yanıt istiyorsanız, alıcı için gerçek bir değer olmalı, " diye uyarıyor Attard. Büyük bir hatanın "bunu, dışa vuran kişiyi alıcıya değer sunmak yerine neye ihtiyaç duyduğuna dair yapmak" konusunda uyarıyor.
Bunun yerine, soğuk ve açık bir e-postada ne almak istediğinizi düşünün ve isteğinizi yerine getirerek ne elde etmesi gerektiğini açıkça belirtin. Belki gidip gidip gelme: O zaman yapacak daha iyi şeylerin var.
9 Kısa Tutun
shutterstock
"Çok fazla yazma, " Cody Nailor, müze turu platformu Hack Hack pazarlama ortağı. "İrtibata geçilecek en iyi kişiyi bulduğunuzda, kısa ve tatlı tutun. İşletmenizi veya şirketinizi hızlı bir şekilde satın, istedikleri zaman onlara daha fazla bilgi alabileceğinizi bildirin ve (genellikle bir telefon numarası ve e-posta adresi sağlamak en iyisidir)."
10 Üç C'yi takip et
VC Inc. Marketing'in sahibi Rafe Gomez, "Bir soğuk satış e-postasını oluştururken, satış konuşmanızı mümkün olduğunca hızlı ve sıkı bir şekilde sunmanız gerekir." "Ayrıca, sattığınız şeyin tüm öyküsü ile alıcınıza vurmak istemezsiniz - yalnızca yeterince karşı konulmaz bir tat vermek istersiniz, böylece daha fazla bilgi için aramak veya tıklamak için motive olur."
O bunu nasıl yapıyor? Gomez'in "üç C" olarak adlandırdığı şey: açıklık, özlü ve ikna edici. Teklifinizi veya sunduğunuz her şeyin nasıl çalıştığını açıklamaktan kaçının. Bir mil değil, istediğiniz yönde bir adım yürümelerini sağlamakla ilgilidir.
11 Araştırmanızı Yapın
Soğuk açık bir e-posta, soğuk arama ilkelerinin çoğunu izlemelidir. Bunların başında, kime e-posta gönderdiğinizi ve iş üretmenize nasıl yardımcı olabileceklerini bilmenizi sağlamak için önceden araştırma yapmanın önemi vardır.
"Satış Yöneticisine ihtiyacınız varsa Muhasebe Analisti'ne e-posta göndermemelisiniz, " diyor yazarlar Unite dergisinin satış direktörü Jyssica Schwartz. "Onlara adlarıyla hitap edin ve onlara neden özel olarak ulaştığınız ve ürün veya hizmetinizin hayatlarını nasıl kolaylaştıracağı, zaman kazandıracağı veya paradan nasıl tasarruf edeceği hakkında konuşun."
12 Kopyalama-Yapıştırma
shutterstock
Aynı metni kopyalama ve her e-postaya yapıştırma ve bir listeye gönderme gibi zaman kazandıran taktiği kullanmak cazip gelse de, sonuç almak pek mümkün değildir. Experian'a göre, kişiselleştirilmiş e-postalar, kişiselleştirilmemiş e-postalara göre 6 kat daha yüksek işlem oranları sunar.
Blogsmith'te yazan bir içerik stratejisti ve dijital pazarlamacı Maddy Osman, "Bir kişi form e-postası aldığını düşünürse, bunu göz ardı etme olasılığı daha yüksektir" diyor. "Ama onu özelleştirmek için zaman ayırdığınızı fark ederlerse, en azından size bir cevap vermezlerse kendilerini kötü hissedeceklerdir. Bu nedenle, bir yanıtı teşvik etmek için psikolojik ilkelere başvurmak mantıklıdır."
13 Seçici Olun
shutterstock
Soğuk e-postalar gönderilirken kalite miktarı aşar. Museum Hack's Cody, "Bu e-postayı bulabileceğiniz tüm yayınlara ve kişilere aynı e-postayı göndermek için zaman harcamak yerine, bunun yerine sizinki gibi şirketleri / işletmeleri tutarlı bir şekilde barındıran yayınlarda en alakalı kişiyi bulmak için biraz fazla zaman harcayın" diyor. Nailor.
14 Takip
İlk e-postanızın veya belki de ikinci e-postanızın yanıt almama ihtimali yüksektir. Ancak doğru türden bir ısrar, alıcının mesajınızı not etme olasılığını artırabilir. Relevant9'dan Mike Evans'a göre, aldığı cevapların% 80 ila% 90'ı üçüncü veya dördüncü e-postalarından belirli bir potansiyel müşteriye geliyor. “Dizime daha fazlasını ekleseydim bu muhtemelen artacaktır” diyor Evans. "Hemen hemen hiç kimse ilk e-postalarıma yanıt vermiyor. Şu anda Gmail için bağımsız veya uzantılar gibi çok sayıda hizmet var, bu da bunu yapmamak çok kolay bir takip dizisi ayarlamanıza izin veriyor."
Akıllı bir pazarlamacı, kime e-posta gönderdiklerini, kimlerin yanıt verdiğini izlemeli ve ardından bir hafta içinde bir takip planlamalıdır, takip mesajınızı tıpkı başlangıçtaki sosyal yardımları uyarladığınız şekilde uyarlamalıdır (MailChimp ve Constant Contact gibi hizmetler bunu kolaylaştırır).
15 Mobil'i Akılda Tutun
shutterstock
Tüketiciler giderek telefonlarında e-posta okuyor. Litmus'a göre, 2016'daki e-postaların% 54'ü bir mobil cihazda açıldı, sadece% 16'sı masaüstünde açıldı. Ayrıca, mobil uyumlu e-posta pazarlama tasarımlarını tercih eden e-posta alıcılarının 2015'te% 15'ten 2016'da% 27'ye yükseldiğini gördü. Bu, e-posta pazarlamasını kullananlar için bir akıllı telefonda okumak üzere optimize etmelerini sağlamak için giderek daha önemli hale geldi.
Endüstriyel Pazarlamacı, okuyucuları dokunmaya teşvik eden büyük metin ve düğmelerden gömülü video yerine animasyonlu GIF kullanmaya kadar bu konuda bir dizi faydalı ipucu sunuyor. Bu önerileri takip etmek, e-postalarınızı açanların telefonlarına etkisini artıracaktır.
"İnsanlar çalışma masasında meşgul olduklarında, soğuk açık bir e-postaya bakmak için zaman ayırmayabilirler, ancak bankada sıraya sıkışırlarsa veya işe gidip gelirken, kontrol etmeye daha eğilimli olabilirler e-postanız akıllı telefonlarında çalışmaz "diyor Nimble Media'nın kurucusu David Tile.
Daha akıllı yaşamak, daha iyi görünmek, daha genç hissetmek ve daha sıkı oynamak için daha şaşırtıcı tavsiyeler için şimdi bizi Facebook'ta takip edin!
