Kendinizi pazarlama taktiklerine karşı geçirimsiz olarak düşünebilirsiniz. Ancak, ortaya çıktığı gibi, bir alışveriş çılgınlığına her başladığınızda, herhangi bir zamanda, ilkinden daha fazla para harcamanızı sağlamak için konuşlandırılan birkaç farklı sahne arkası çabası vardır. parlak ışıklı mağazaya girme amaçlı. Davetkar aromaları kafa karıştırıcı düzenlere kadar, gezegendeki hemen hemen her perakendeci, sizi tüm paranızı teslim etmeye ikna etmek için ince taktikler kullanmaktan suçludur. (Ve psst : neredeyse her zaman çalışır).
Bu nedenle, nihayet sistemi alt etmek istiyorsanız, burada her mağazanın neden ortaya çıktığı arkasındaki sırları ve bir sonraki alışveriş gezinizde büyük tasarruf sağlamak için bu bilgileri nasıl kullanacağımızı keşfettik.
1 Satış bölümü fitting odalarının yanındadır.
shutterstock
Boşluk bölümünün montaj odaları tarafından yerleştirilmesi iyi bir seçenektir. Bu şekilde, müşteriler kıyafetleri denemeye giderken fazladan birkaç eşya almak için daha kolay sallanırlar. Dahası, çoğu mağaza, müşterinin önce dik indirimleri fark ederlerse tam fiyattaki ürünleri tamamen atlaması daha muhtemel olduğundan, gümrükleme bölümünü önünden mümkün olduğunca uzak tutacaktır.
2 Mağazalar olabildiğince geniş olacak şekilde tasarlanmıştır.
Alışveriş yaparken hissetmek istediğiniz son şey alan için sıkışıktır - ve perakendeciler bu gerçeğin tamamen farkındadır. Bu nedenle, müşterilerin olabildiğince rahat olmasını sağlamak için, Target ve Walmart gibi mağazalar koridorlarının geniş bir solunum odasına sahip olduğundan emin olur. Bu şekilde, tüketiciler alışveriş yaparken meydana gelebilecek herhangi bir garip etkileşimi önleyeceklerdir.
3 Perakendeciler giriş yollarını karmaşadan uzak tutar.
Alışveriş yapmak için boş bir alan arzusu, mağazaların giriş yollarını rahat bir alışveriş gezisi arayan müşterileri caydıracak ürünlerden tamamen uzak tutma ihtimalinin daha fazla olması gerçeğine de yansıyor. Sabit (ve rahat) bir müşteri tabanını korumak için, mağazalar konuksever ve boş bir giriş sunacaktır.
4 Sizi alışveriş sepetleriyle selamlıyorlar.
1930'lardan bu yana, alışveriş sepetleri, tüm satın alma işlemlerinizi saklamak için zahmetsiz bir yol sağladı ve ayrıca ortaya çıktığı gibi, mağazalar için amaçladığınızdan daha fazlasını satın almanız için baskı yaptığınızdan emin olun. Bu nedenle mağazalar, müşterileri, müşterinin gereksiz güzellikler peşinde koşmaya müşterilere yardımcı olmaya hazır araba sıralarıyla sık sık karşılar. Business Insider tarafından bildirildiği gibi, mağazaların bu spontane alışverişleri yapmak için yeriniz olduğundan emin olmak için sizi bir dizi araba ile karşılama olasılığı daha yüksektir.
5 Mağaza düzenleri sık sık değişir.
6 Doğrudan müşterileri sağdan sola depolar.
Gerçek: Amerikalılar sağa doğru sürüyorlar. Mağazalar ayrıca müşterilerin mağaza boyunca sağdan sola hareket etmeye yönlendirildiklerinde daha fazla harcayacaklarını buluyor; çünkü müşterilerin perakende zeminin sağ tarafındaki ürünler için alışveriş yapma olasılığı daha yüksek.
7 Sizi ilginç mağaza içi ekranlarla selamlıyorlar.
Duyularınız bir mağazanın pencere ekranları tarafından tamamen ele alındıktan sonra, müthiş ürünlerle dolu bir yere girdiğinizden emin olmak için eşit derecede çekici bir mağaza içi ekran beklemenizi bekliyoruz, diyor Girişimci . Bu mağaza içi ekran büyük olasılıkla mevsimseldir ve gerçek olamayacak kadar iyi görünen fırsatlara sahiptir. Costco'lu olanlar buna iyi bir örnektir. Seni bu şekilde alıyorlar, alışveriş yapanlar!
8 Stratejik renkleri seçerler.
Müşterileri mağazaya çekmek için perakendeciler, samimi ve davetkar görünmek için kırmızı, portakal ve sarı gibi daha sıcak tonları kullanırlar. Daha sonra, müşteri mağazanın içine girdiğinde, tüketiciyi daha fazla para harcamaya teşvik etmek için maviler ve yeşillikler gibi daha soğuk renkler kullanırlar.
9 Bir "takılma" alanı yaratırlar.
Uniqlo ve American Eagle gibi hızlı moda perakendecileri bile, ev konforundan alışveriş kolaylığı ve konforuyla rekabet etmek için mağazalarına "takılma" alanları eklemeye başladı. Birçok marka, bu yeni alanı, özellikle tuğla ve harç mağazalarında müşterileri ile marka sadakatini sürdürme fırsatı olarak görüyor. Sadece bu değil, aynı zamanda kahve dükkanları gibi genellikle eklentileri içeren bir alanın eklenmesi, müşterilerin mağazada daha fazla zaman geçirmelerini sağlayarak mağazalarının sonunda bir satın alma yapmaya daha meyilli hissetmelerini sağlar. deneyim.
10 Kıyafet ekranları oluştururlar.
Dünyadaki hemen hemen her giyim mağazasında, satıcılar, müşterilere mağazadan en yeni ve en büyük parçaları nasıl en iyi şekilde şekillendireceklerini ve aksesuarlarını en iyi şekilde nasıl stilize edeceklerini ve erişeceklerini göstermek için çevredeki ürünlerden kıyafetler oluşturmak için çalışır. Business Insider'a göre, perakendeciler bu kadar gizli olmayan bir şekilde, mağazadaki mankenlere bakışları hayranlıkla gördükten sonra müşterileri satın almalarına daha fazla ürün eklemeye çalışıyorlar.
11 Sayaç ve kayıt küçültülür.
shutterstock
Mağazalar müşterilerin birlikte alışveriş yapması için doğal bir yol oluştursa da, bu yolun sayacı ve üzerine kaydı dahil etmesi pek mantıklı olmaz, çünkü müşteri alışveriş gezisini bitirmek ve nakit para vermek için acele edebilir - perakendecilerin son dakikaya kadar ertelemek istediği bir eylem. Mağazalar, müşterilerin geri dönüp gerektiğinde daha fazla para harcayabilmelerini sağlamak için genellikle bir nakit sargının varlığını düzenli olarak küçümsüyor.
12 Soyunma odaları her zaman görülebilir.
Target gibi bazı mağazaların soyunma odalarını müşterilerin onlardan daha az yararlanabilecekleri bir köşeye yapıştırmaktan suçlu olduğu doğru olsa da, diğer perakendecilerin çoğu bu odaları müşterinin görüş alanı içinde tutmayı severler. boyut için onları gerçekten deneyebilirlerse öğeleri satın alma olasılığı daha yüksektir. Sadece bu değil, aynı zamanda satış görevlilerinin herhangi bir dükkan hırsızı tespit etmesini kolaylaştırır.
13 Satış katında daha az eşya bulunduruyorlar.
shutterstock
Bir giyim mağazasına yalnızca bedeninizde sadece bir veya iki eşya kaldığını bulmak için girdiyseniz, bu muhtemelen bir kaza değildir. Business Insider için eski bir perakende çalışanı "Yerde daha az eşya varsa, muhtemelen arkalarında daha az stok bulunduğunu varsayarsınız ve satılmadan önce bedeninizi satın almak için acele edersiniz."
Emin olmadığınız bir şeyi dürtü satın almak yerine, bir çalışandan diğer seçenekleri satın alırken beklemeye almasını isteyin. Bu şekilde, arkada daha fazla envanter olsun veya olmasın, geri dönmeye karar vermeniz gerektiğinde hala orada olacağını biliyorsunuz.
14 Daha çok arzu edilen departmanlar girişten uzakta…
En büyük mağazalara girdiğinizde, çamaşır deterjanı ve ampuller gibi ürünlerin her zaman mağazanın en arkasında olduğunu fark edebilirsiniz - ortaya çıktığı gibi, bu şaşırtıcı (ve genellikle sinir bozucu) düzen için çok ilginç bir neden var.
Basit Dolar'a göre, mağazalar, en çok arzu edilen eşyaları, satın almayı planladığınız eşyaları avlarken, spontane ve gereksiz eşyaların sepetinize girme olasılığını artırmak için arkaya yapışıyor.
15… oyuncak bölümü gibi.
shutterstock
Perakendeciler, büyük bir alışveriş yüzdesinin çocuklarını getirdiğini varsaydığından, oyuncak bölümünü arkaya yerleştiriyorlar. Bu şekilde, çocuklarını oyuncak sözü ile ikna eden meşgul ebeveynlerin oyuncak koridoruna giderken gereksiz eşyaları alması daha olasıdır.
16 Emtia kalemleri emtia dışı kalemlerle çevrilidir.
Çoğu mağazada, daha fazla emtia dışı ürün (elbise ve ayakkabı gibi) satmak için bir taktik olarak, genellikle emtia ürünlerini (çorap ve iç çamaşırı gibi) müşterileri ikna etmek için garantili bir yol olarak gerekli olmayan mallarla çevreler. Perakendeciler, birkaç ayda bir emtia ürünlerini satın almanız gerektiğini bildiğinden, bu tekniğin de arada bir kendinizi tedavi etmeye ikna edebileceği gerçeğinden bahsediyorlar.
17 Set halinde kıyafet satıyorlar.
Retail 101'deki ilk derslerden biri, ürünlerde çapraz satış yapmak veya bir ürünü zaten sepetinde bulunan başka bir ürünü temel alarak bir müşteriye nasıl önereceğinizdir. Ve hiç kimse giyim mağazaları gibi çapraz satış sanatında uzmanlaşmamış, VendHQ'daki perakende uzmanlarını yazınız. Sonuçta, satın aldığınız gömleğin eşleşen bir pantolon olduğunu bildiğinizde, içeri girmekten kaçınmak zor olacaktır. Ve alışveriş alışkanlıklarınızı iyileştirmenin daha fazla yolu için, Her Zaman Fazla Para Harcadığınız 18 Aptal Şey'e göz atın Açık.
17 Kara Cuma Sırları Perakendeciler Bilmenizi İstemiyor
Kara Cuma ile ilgili kayıtların ardındaki bu sırlar sizi daha akıllı bir alışveriş yapacak.
23 Kirli Sırlar Perakendeciler Siber Hakkında Bilmenizi İstemiyor Pazartesi
Online alışveriş Super Bowl arkasındaki gerçeği öğrenin.
Perakendeciler Bilmenizi İstemeyen 20 Sır
Bir tüketici olarak hayal ettiğinizden daha fazla güç kullanırsınız.
Tatilden Sonra Satın Almanız Gereken 20 Ürün
Noel'den sonra bu eşyalara dayanarak paranızı, zamanınızı ve aklınızı koruyun.
Her Perakende İşçisinin İlişkili Olduğu 30 Komik Tweet
İki Kelime: Noel Müziği
Perakendecilerin Sizin Hakkınızda Bildikleri 15 Şok Edici Şey
Beş numara: Evet, Apple adanmış olup olmadığınızı biliyorlar.
23 Akıllı Yol Perakendeciler Sizi Her Zaman Kandırır
Evet, cüzdanınızı nasıl boşaltacağınızı tam olarak biliyorlar.
