Başarılı bir başlangıç hızla yeni Amerikan rüyası haline geliyor. Bir garaj, birkaç dolar ve hayallerle dolu kafa ile, kurucu kurucu, dünyanın ilk etapta ihtiyaç duyduğunu bile bilmediği bir şey yaratmaya başlar. Ama aniden hepimiz onsuz yaşayamayız. Şöhret, servet ve dergi kapaklarını işaretleyin.
Ancak, gerçeklik genellikle o kadar masal değildir. Aslında, keşfettiğimiz gibi, bir başlangıç kurmak acı, belirsizlik ve çok sayıda başarısız fikir gerektirir. Daha sonra muzaffer olarak ortaya çıkan ve başarılı olmak için tam olarak ne gerektiğini bilen, teknoloji siperlerinde yer alan (HotelTonight, BeenVerified, GreenPal ve daha fazlası gibi şirketlerden) tanınmış birkaç kurucu ile konuştuk. Öyleyse okuyun ve daha fazla kariyer tavsiyesi için En Akıllı Adamların İş Başına Getirdiği 25 Yol'a göz atın.
1 İçgüdüleriniz Yanlış Olabilir
shutterstock
Başarılı bir başlangıç başlatmak, "a-ha" anı hakkında daha az şey ve bundan sonra ne olacağı hakkında daha fazla şeydir - deneme yanılma yürütme biçimi. "Başlangıç içgüdüleriniz, ne kadar güçlü olursa olsun, genellikle yanlıştır, " diyor Sense & Respond'un konuşmacısı ve ortak yazarı Jeff Gothelf : TheLadders ve Web Trends'de UX tasarım ekiplerine liderlik eden UX tasarım ekiplerine liderlik eden Müşterileri Nasıl Dinliyor ve Yeni Ürünler Oluşturuyor . "Çözdükleri sorun gerçek olsa da, bu sorunlar için ilk önce düşündüğünüz çözümler genellikle yanlıştır."
Bir şirket kurma sürecinde acı çekenler içgüdülerinden daha fazla güvendiklerini ve kötü bir arama yaptığında kişisel olarak almadıklarını bilirler. Sonuçta, şeyleri kişisel olarak almak, bir erkeğin 40'larında bırakması gereken birçok şeyden sadece bir tanesidir.
2 İlk Sen değilsin
shutterstock
Tekerleği yeniden icat etmeye asla gerek yoktur. Gothelf, "Birisi yaptığınız şeyi denedi ve muhtemelen bu konuda yazdı veya deneyimlerini bir yerde paylaştı" diyor. "Başlangıç topluluğu, önceki kurucuların cömert deneyimi ve içgörüsü ile doludur."
Başlangıç kurucuları, ilk olmanın, daha önce gelenlerden öğrenmeye istekli olmaktan çok daha az değerli olduğunu bilir. Bu, aynı hataları yapmadan önce onlar için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için gitmek istediğiniz bir yolu izleyen başkalarıyla kitap, blog, podcast, röportaj, YouTube videosu ve hatta Facetime aramak anlamına gelir. yaptı, "Gothelf'in söylediği gibi. Daha fazla tavsiye için Mark Cuban gibi ünlü liderlerin ve iş adamlarının deneyimlerini okuyun.
3 Başladıktan Sonra Durmazsınız
Girişimci karayoluna bindiğinizde, bir rampa bulmak zor. İşyeri ve ağ platformu Good & Co'nun CEO'su ve kurucusu Samar Birwadker, "Koşmayı bıraktığınız gerçek bir nokta yok" diyor. Bir kez "başarıya" ulaşıldığında, her şeyin sakinleştiği ve kurucunun sorumlulukları yerine getirdiği ve herkes çalışırken geri döndüğü fikrini ilk başta nasıl açıkladığını anlatıyor. Bu olmadı. Good & Co'yu kurduktan sonra bile. ve özel pazar uzmanı StepStone tarafından başarılı bir şekilde satın alınmasıyla çobanlaşan Birwadker uzaklaşmıyor.
"Şirketim benim için o kadar çok şey ifade ediyor ki, şimdiye kadar 50'den fazla çalışanımla TechStars'taki yeni aşamalarında yaptığım kadar enerji döküyorum." Bu, hafta sonları günlük kaydı anlamına gelebilir, bu yüzden nasıl doğru yapacağınızı bildiğinizden emin olun.
4 Ama Tutuşunuzu Ne Zaman Gevşeteceğinizi Bilin
Çok çalışmak mikro yönetim demek değildir. Birwadker, şirket ölçeklenirken kişinin tutuşunu gevşetmeniz gerektiğini söylüyor. "Kurucular, her şeye yardım etmenin mantıklı olmadığı bir noktada bile kontrolü devretmekte ve feragat etmekte sorun yaşıyorlar - bu sadece bir, iki veya üç kişilik bir şirketten 50'den fazla çalışana sahip olmanın doğası., " diyor. "Geçiş zor, ancak iyi kurucular, altındaki kişilerin yönetim yeteneklerine güvenebilmek için akıllı işe alım kararları vermeyi vurgulayacaklar."
Bu dersi öğrenmeyenler genellikle şirketlerinin başarısız olduğunu görürler. Organizasyonun sizin için kişisel olabileceği gibi, başarısı ellerinizi ve diğerlerinin genişlemesine ve yükselmesine katkıda bulunmasına bağlıdır. Bonus: Çalışanlarınıza yetki vermek onlara güvenir, bu da kötü bir patron olmadığınızdan emin olmanın bir yoludur.
5 Ekibiniz İzin Değil Affetmeli
Başarılı başlangıç kurucuları, en kârlı sonuçların bir miktar özerkliğe sahip işçilerden geldiğini bulmuşlardır. En yüksek puan alan otellerde son dakika otel fırsatları platformu HotelTonight'ın kurucusu ve CEO'su Sam Shank, "Parametreleri izin vermeyin, " diyor. Diyerek şöyle devam etti: "Her insanın bu mücadeleye yanıt verme, hedefleri aşma ve becerikli çözümlere girme yeteneğine hayran kalacaksınız."
HotelTonight'ın "rezervasyonlarımızı turboşarj eden" yeni bir ortaklık başlatan kullanıcı edinme başkanı Brian Han'a dikkat çekiyor. Shank, "Karlılık planımızı anladı ve takip etti, bu yüzden benden izin istemek zaman kaybedecek ve süreci yavaşlatacaktı" diyor. "Ekibinize yenilik yapma ve uygulama özgürlüğü ve alanı sağlayın." En yenilikçi şirketlerden biri olan Google'dan biraz ilham alın.
6 Şirket Kurmak Kültür Oluşturmak Demektir
Bir başlangıç kurucusu olarak, harika bir ürün, etkili bir ekip oluşturmak ve maliyetlerinizi düşük tutmak istersiniz. Ama yakında başka bir şey daha inşa ettiğinizi öğreneceksiniz: bir kültür. Ve verdiğiniz kararlar kuruluşunuzun her yönünü etkileyecek ve başarısını şekillendirecektir.
HotelTonight'ı büyük bir güce yönlendirdiğinden, Shank'ın belki de en gurur duyduğu şey şirketin kültürüdür. “Çalışmak istediğim türden bir şirketi, sıfırdan başlayarak inşa etmeliyim” diyor, herkesin oturduğu uzun masalar, ofisteki bar ve ikram edilen yemekler gibi avantajlarla açık kat planına işaret ediyor, HotelTonight kredileri ve sınırsız tatil. "İşe alım sürecinde büyük özen gösteriliyor, bu da her zaman şaşırtıcı insanları işe aldığımız anlamına geliyor ve bu da onların işin içinde ve dışında arkadaş olmalarına neden oluyor." Mümkün olan en iyi ofis kültürünü oluşturduğunuzdan emin olmak için oyunu değiştiren bu liderlik stratejilerine göz atın.
7 Arkadaş Her Zaman Takım Arkadaşı Değil
Atletik sponsorluk platformu OpenSponsorship'in CEO'su ve Kurucusu Ishveen Anand, "Ekibinizle arkadaşlarınızla CEO ve kurucu olmak arasında iyi bir denge var." "İlk defa, birçok kurucu normalde arkadaş olacağı kendi yaşlarındaki insanları çalıştırıyor, ancak sürdürülmesi gereken bir denge var." Unutmayın: Facebook'un kurucuları, sosyal ağ hakkında birçok ilginç gerçeklerden biri olan birbirleriyle ünlü bir şekilde düşmüş arkadaşlardı.
8 Hedef Kitlenizi Tanımlayın
BackgroundVerified.com'un arka plan kontrol platformunun kurucu ortağı Ross Cohen, "Öğrendiğim en zor iş dersiydi: farklı bir müşteri tabanına sahip olmayan bir ürün geliştirmek için yıllarca zaman harcamayın" diyor. "Birinin bize bu tavsiyeyi daha önce vermesini dilerdim, ama belki de kendini öğrenmek zorunda olduğun şeylerden biri. Takdir etmeden önce acıyı hissetmelisin."
Şirketin pazarını tam olarak saptamasının ne kadar zor olduğunu anlatıyor. Sonunda, tüketicilerin hedeflenmesinin (aşırı hizmet verilen B2B pazarından ziyade) ideal bir yaklaşım olacağını fark ettiler. Bunlar, pazar araştırması veya diğer yöntemler aracılığıyla kurucuların cevaplaması gereken sorulardır. Ve daha fazla liderlik ilhamı için, süper başarılı erkeklerin hayat değiştiren bu derslerine göz atın.
9 Müşterinizi Tanıyın - İsme Göre
Nasıl bir şarkıcı doğrudan seyircideki bir bireye şarkı söylerse daha iyi performans gösterirse, bir iş lideri aklında belirli bir müşteri olduğunda daha iyisini yapar. Sunduğunuz ürünü satın alan kişi veya şirketlerin net bir görüntüsüne sahip olmanın önemini takdir etmek, başlangıç kurucularının sadece demografik veya coğrafi anlamda değil, aynı zamanda kişisel olarak da öğrendiği başka bir derstir. duygusu. Kendi şirketlerini başlatan girişimciler genellikle ilk elden aldıkları talebi gördüler ve müşterilerini meçhul bir grup olarak değil, satmak zorunda oldukları şeyleri almaya istekli belirli kişiler olarak gördüler.
10 Ellerini Kirlet
Cohen, "Orada bir girişimin kurucu ortağı olarak, şimdiye kadar üstünde veya altında tek bir iş yok, " diyor Cohen. "Uzun bir süredir, günlük işim gerçekten o gün eksik olduğumuz her türlü kaynaktı. Photoshop'ta web sitemizi tasarlamaktan dönüşüm hunilerimizi html / css olarak kodlamaya kadar her şeyi yaptım. günlerde satış ekibiydim, diğerleri ise müşteri destek ekibiydim. " Dünyanın en zengin adamlarından bazılarının kendi girişimlerini kurduklarını belirterek bunu yapmanıza motive edebilirsiniz.
11 Arkadaşlarını Kaybetmeye Hazır Olun
shutterstock
Kendi şirketinizi kurmak aynı zamanda hayatınızdaki bazı insanları da yabancılaştırabilir - başlangıç kurucularının şahsen gördüğü bir ders. Günün sonunda, bir başlangıç oluşturmak büyük bir taahhüttür. "Acil aile ve yakın arkadaşlar her zaman destekleyici olacaktır - sosyal medyada paylaşma, yorum yazma, aslında ürününüzü kullanma, gece yarısı ofise yiyecek getirme. Ancak bar arkadaşlarınız gibi ikinci kademe arkadaşlar işi anlamıyorlar sıfırdan bir şeyler inşa etmek gerekiyor, "diyor GreenPal'in kurucu ortağı Gene Caballero, " Çim bakımı Uber ". "Salı günü neden mutlu saatler ya da akşam yemeği yiyemediğinizi anlayamıyorlar çünkü çalışmak zorundasınız. Yavaş ama emin adımlarla bu arkadaşlar nihayetinde sormayı bırakıp sadece tanıdık olacaklar."
Dört yıl boyunca Caballero, GreenPal'ı kurmadan önce sahip olduğu birçok arkadaşlığın bu şekilde ortaya çıktığını kabul ediyor. Bir insanın hayatındaki herhangi bir büyük değişiklikte olduğu gibi, bir başlangıç oluşturmak muhtemelen bir kişinin sosyal yaşamını etkileyecektir. Ve iş hayatınızı ele geçirebileceğinden, işyerinde stresin nasıl ele geçirileceğini bilmek yardımcı olacaktır.
12 Tutku Olmadan Başarı Muhtemel Değil
Kısa mesajla davet servisi olan Invitd'in kurucusu Steve Carlton, "Bir başlangıç oluştururken ve çalıştırırken tutku her şeydir" diyor. Carlton, bir başlangıç yapmanın "yorucu olduğu kadar canlandırıcı" olabileceğini vurguluyor ve her kurucu projelerinden vazgeçmeyi düşündükleri veya ekibinin üyelerinin projeye olan ilgisini korumakta zorlandıkları bir noktaya geldi. Genellikle bir projeyi bu hörgüçlerin üzerine iten tek şey, kafadaki kişinin heyecanıdır. Kendisi de dahil olmak üzere herkes için motive edici olmalı ve tutku orada değilse, bunu çıkarmak zor.
Carlton, “Girişiminiz o kadar ilginizi çekmişse, uyku ve sosyalleşmeyi önemsemekten vazgeçmiş olursunuz” diyor. "Daha az bir şey, köşeye döndüğünüzde daha fazla kavga etmek yerine vazgeçme olasılığınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir." Tutkulu kalmak, başarılı girişimcilerin takip ettiği kurallardan biridir.
13 Fikrinizle Evlenmeyin
Ama tutkunun çok ileri gitmesine izin verme. Unutmayın: Başlangıç başarısı randevu gibidir: Enerjiyi, tutkuyu ve iyimserliği getirin, ancak birbirinizi gerçekten tanıyana kadar bağlılık hakkında konuşmayın. Çevrimiçi bir isteğe bağlı video sağlayıcısı olan ReelTime.com'un kurucusu Barry Henthorn, "En iyi fikir olduğunu düşündüğünüz şeylere asla aşık olmayın. Bu, çoğu zaman en iyi fikir olmayabilir ve çoğu zaman basit değildir." "Bir fikrin nereden veya kimden geldiğini asla umursamayın. Kökeni değil esasları değerlendirin."
Çoğu başlangıç kurucusunun arkasında en az birkaç başarısız girişim var. Hızlı bir şekilde başarısız olan ve bir sonraki projeye geçenler ile ellerini atanlar arasındaki fark, başarılı adamların her zaman köşede başka bir harika fikir olduğunu bilmesidir.
14 Başarı için Sonsuz Yollar Var
shutterstock
Miami, Barselona, Madrid ve Paris'teki kampüsleri kodlayan bir bootcamp olan Ironhack'ın kurucu ortağı Ariel Quinones, "Kurucular başlangıç başarısı için sonsuz sayıda yol olduğunu öğreniyorlar" diyor. "Başarılı bir girişim kurmak için mutlaka bir programcı, MBA veya karizmatik bir konuşmacı olmak zorunda değilsiniz. Tek sabit tutkudur."
15 Pazar Kim Olduğunuzla İlgilenmiyor
Fast French seri 50 girişimci ve teknoloji gazetecisi olan Jordan French, teknoloji dünyasında diğer tüm sektörlerden daha fazla bir fikre sahip olduğunda eski önyargıların ve geleneklerin çok az ilgi çektiğini söylüyor. "Girişimciliğin güzelliği, neye benzediğiniz veya nereden geldiğiniz önemli değil, " diyor Fransızca. "Pazarlar canlandırıcı bir şekilde ilgisizdir ve yalnızca ürününüzün veya hizmetinizin ne zaman, nasıl ve ne zaman çalıştığı ile ilgilenir."
16 Yapıldı Mükemmelden Daha İyidir
shutterstock
Carlton bazen "iyi" yeterince iyi olduğunu söylüyor. Bir kurucunun hokkabazlık yaptığı birçok şey vardır ve belirli bir günde veya saatte aldığı birçok karar vardır, her şeyi tam olarak doğru yapmaya çalışmak sadece gerçekçi değildir, projenin başarısı için tehlikelidir. Bir platformda yapmak için her zaman ince ayarlar ve geliştirmeler vardır, ancak sunumunu kusursuz olana kadar erteleyerek, muhtemelen günün ışığını görmeyecektir. Carlton, "Yeni bir ürün veya hatta yeni bir özellik piyasaya sürüyorsanız, mümkün olan en kısa sürede kapıdan çıkarın ve müşterilerinizin sizi oradan yönlendirmesine izin verin." "Daha az zaman harcayacaksınız ve müşterileriniz sonunda daha mutlu olacak."
17 Küçük Adam Olmak Güzel
Ironhack'tan Quinones "küçük adam" ya da underdog olmanın büyük bir artı olduğuna inanıyor. “Genç ve daha küçük bir şirket olmanın yararı, son derece odaklanabilmenizdir” diyor. "Büyük bir şirket, farklı pazarlarda yüzlerce ürün hattına ve müşteri segmentine sahip olabilir. Bu arada, bir başlangıç, bir tür müşterinin ihtiyaçlarına odaklanarak başarılı olabilir."
Quinones bunun bir markanın konumlandırılmasının, doğrudan hedef kitlenin özel ihtiyaçlarına hitap edebileceği anlamına geldiğini söylüyor. "Büyük oyuncularla başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için, yeni başlayanların büyük adamların görmezden geldiği veya farkında olmadığı küçük ve yüksek odaklı pazar segmentlerini yakalaması gerekiyor."
18 Kendinizi Çevreleyen Kimsiniz
Girişimcilerin yalnız bir ruhu var, ancak başlangıçlarını üst kademelere yükseltmek için harika bir ekip gerekiyor - ve yanlış ekip felakete yol açabilir. Bu, uygulama tabanlı arkadaşlık platformu Cheekd'in kurucusu ve CEO'su Lori Cheek, eğitimli bir mimar olarak kariyerinden kendi işini kurmaya öğrendiğinde öğrendiği bir derstir.
"Takım her şeydir. Keşke birileri bana etrafımı saran doğru ekibin önemini söylemiş olsaydı, " diyor Cheek, aynı yetenek setine sahip, şirkette yüzde 20 özsermayeye sahip iki kişi ile takım kurmada erken bir hatayı anlatıyor. ve büyük sorunlar yarattı. "İşimin teknik yönü, karşılaştığım en büyük zorluklardan biri oldu ve ilk günden farklı olarak kesinlikle yaklaşacağım tek şey bu oldu. Bir CTO'ya ihtiyacım vardı. Dört yıl sonra eşitlik etrafında biraz karışıklık buldum yeni Cheekd'in arkasındaki yeni yüzü ve teknolojiyi kolaylaştırmaya ve finanse etmeye yardımcı olan önceki yıllar boyunca kayıp halka."
19 Ürün kadar Stratejiye Odaklanma
Vaping.com'un sahibi ve kurucusu Neil Mclaren "Tek başına harika bir fikir neredeyse değersizdir" diyor. "Sadece onu inşa ettiğin için geleceği anlamına gelmez. Aslında, onu inşa edersen ve iyi olursa, muhtemelen bir başkası benzer ve belki de daha iyi bir şey inşa eder."
Unutmayın: birçok başarılı girişim, mükemmel ürünlere göre daha başarılı pazarlama stratejileri üzerine kuruludur. Hala liderlik sorularınız varsa, Amerika'nın Fittest CEO'su Strauss Zelnick'in onlara En İyi Yaşam sütununda cevap vermesini sağlayın.
20 Kendinizi Yönetmek En Zor Bölümdür
Bir başlangıç yapmayı başarmayı ve başarmayı başarmanın en zor kısmı kendi zihninizi kontrol etmektir. "Kendinizi yönetmek - zamanınız, ruh haliniz, zihniyetiniz, duygularınız, tutarlılığınız, enerjiniz, sağlığınız, dengeniz, " bazen kurucunun en önemli kaygısıdır. teknoloji başlatma PILOT.
Ironhack'ın Quinones'e göre, kurucular genellikle fikirlerine ve fikirlerinin gücüne çok büyük güven rezervlerine sahip olsalar da, bir engele çarpmaya nasıl tepki verdikleri, işlerin başarılı olup olmadığını belirleyecektir. Quinones, "Bir süre sonra, ilk inançlarınızın doğrulanıp onaylanmadığını ya da sadece ilerlemeden akıntıya karşı yüzüp yüzmediğinizi değerlendirmeniz gerekiyor" diyor. Diyerek şöyle devam etti: "İyimser olmak ve topraklanmak arasındaki bu hassas dengede gezinmek özellikle kurucular için zordur."
