Çoğu erkeğin uzaklaşan bir saç çizgisi göreceği yerde, Todd Greene dolar işareti gördü. Los Angeles'ta GeoCities'de çalışan 30 yaşındaki bir Web tasarımcısı olarak, Greene'nin saç dökülmesine verdiği yanıt her şeyi tıraş etmekti. Ancak geleneksel jiletlerin başının üstünde kullanılmasının zor olduğunu buldu. Geceleri işten sonra Greene, HeadBlade adlı yeni bir cihaz tasarladı. İki yılını, küçük bir tekerlek ve süspansiyonla birlikte gelen Zamboni benzeri mekanizmayı mükemmelleştirmek için harcadı. Ezmesini parlak tuttu, bu yüzden buluşunu toplu üretmek için parayı koymak isteyen derin cepli bir ortak aramaya başladı. Gillette ve Schick onu uzaklaştırdılar. Girişim kapitalistleri, bir sonraki Uber'i bulmaya kararlıydı, yüzüne güldüler.
Greene, birçok özenti girişimci gibi oradan vazgeçebilirdi. Bunun yerine, babasından, iki arkadaşından ve 500 HeadBlades üretmek için kendi birikiminden yeterli parayı topladı. İşini bıraktı, Venice Plajı'na doğru yürüdü ve sırt çantasından sattı. Çabucak gittiler. Yirmi yıl sonra HeadBlades hala güçleniyor.
Girişimcilik İllüzyonları yazarı Scott Shane, Amerikalıların yaklaşık yüzde 40'ının hayatlarının bir noktasında serbest meslek sahibi olduğunu söylüyor . Bill Gates'i hayal etmiyorlar - sadece bir yatak-kahvaltı işletiyor ya da bir sinek balıkçılık mağazası açıyorlarsa, patronlarını ateşlemek ve iyi bir yaşam kazanmak istiyorlar. Ama çoğu bunu çok ileri götürmüyor ve nedeni genellikle para. Para eksikliği. Başka bir gün kalmak için ihtiyacınız olan parayı nasıl puanlıyorsunuz? Çoğu insan için bu, oyuna biraz deri koymak anlamına gelir. Belki günlük işinizi bırakmak zorunda kalmayacaksınız (en azından ilk başta değil), ancak emeklilik tasarruflarınızdan çalmak veya sahip olduğunuz bir ürünü kesmek gibi doğuştan girişimcilere doğal olarak gelen bazı kamikaze stuntlarını çıkarmak zorunda kalacaksınız. Henüz icat etmedi. İyi haber şu ki, bu tür hareketleri çekecek cojones'larınız varsa, başlangıç kaynaklarını oluşturmak için birçok yol var… çoğu insanın hiç düşünmediği şeyler. İşte en etkili olanlardan birkaçı. Ve kim bilir? Zamanla Amerika'daki en genç 14 Milyardere katılabilirsiniz.
1 Kendi Bankanız Olun
Tony Karklins, Arkansas'ın Little Rock şehrinde bisiklet mağazası müdürü olarak yılda sadece 29.000 dolar kazandı, ancak bu, Yankee bisikletçilerine Euro işçiliği getirme hayalini sürdürmesini engellemedi. Bir sabah yıllar önce, Saab Cabrio'daki yerel bankaya geldi ve kredi için teminat olarak sundu. 3.700 dolarlık grup parasını aldı ve onu İspanya'daki bir şirkete bağladı ve karşılığında 10 zarif bisiklet çerçevesi gönderdi. Üç ay içinde, Karklins krediyi ödedi (yüzde 8 faizle) ve üç yıl içinde yeni başlayan distribütörlüğü İspanyol şirketi Orbea'yı Amerika'nın en çok satan Avrupa yol bisikleti markası haline getirdi. "Bir vizyoner bulamadım, bu yüzden yapabileceğim en iyi şey arabamı şahin etmekti, " diyor Karklins.
Bu derin cepli vizyoneri beklemek, ilk kez girişimciler tarafından yapılan en büyük hata olabilir. Facebook ve Snapchat gibi hızlı reklamların üzerine dökülen tüm mürekkeple, risk sermayesi firmalarının yeni işletmeler için ana para kaynağı olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak, başlangıç sermayesinin en büyük kaynağı, kurucuların kendi tasarruflarıdır, diyor, küçük işletme finansmanı konusundaki federal verileri ezen Shane. Daha sık değil, girişimci bir ev-sermaye hattı çıkarır ve işini gelirlerle finanse eder. Nispeten düşük faiz oranları (şu anda yüzde 6'nın altında) nedeniyle iyi bir seçenek. Çok fazla ev sermayeniz yoksa, kişisel kredinizle desteklenmeyen teminatsız bir kredi birkaç bin dolar için iyi olabilir, ancak yüzde 9'un kuzeyindeki oranları ödersiniz.
Hala ihtiyacınız olan parayı artıramıyor musunuz? Yaratıcı olma zamanı. Kaba pervasızlık sırasına göre (en azından çoğuna): Saab dönüştürülebilirini sat ve eski bir çırpıcı al. Tatil günlerinizi paraya çevirin. Hayat sigortası poliçenizden ödünç alın. Kredi kartlarınızı maks. 401 (k) nizden borç alın. Başarılı girişimciler bu şekilde hareket ederler ve büyük yatırımcılar bunu bir taahhüt işareti olarak beklerler. Melek yatırımcı William Payne, "Şirkette mümkün olduğu kadar kişisel servete yatırım yapan girişimcileri arıyoruz" diyor. “Eğer yapmadıysa, ona soruyorum, 'Yapmadığın zaman neden şirketine yatırım yapmalıyım?'”
Tüm bunlar sizi rahatsız ediyorsa, parlak tarafa bakın: Düşündüğünüz kadar fazla paraya ihtiyacınız olmayabilir. Shane, ortalama bir işletmenin lansmanının sadece 25.000 $ olduğunu söylüyor.
2 Bir niş içinde bir niş bulun
Don Sandusky ve Michael O'Neill bunu zor yoldan öğrendiler. Kimya devi DuPont'dan ayrıldıktan sonra, özel lastik eldivenler yapmak için bir fabrika kurmak için 2 milyon dolar toplamaya çalıştılar. Faturaları ödemek için çaresizce, yan taraftaki spor ekipmanları üreticilerine danışmaya başladılar. Kısa süre sonra topların söndürülmesini önlemek için yenilikçi bir yol buldular ve teknolojiyi şimdi futbollarda ve basketbollarda kullanan Spalding'e lisansladılar. Sandusky ve O'Neill, telif haklarını kendi spor ekipmanlarını tasarlamak için kullanıyor. Sandusky, "Esneklik, başlangıçta en büyük değerinizdir, " diyor.
3 Büyük adamlara mandal
Sandusky'nin Spalding'e satışı başka bir noktayı gösteriyor: Daha büyük şirketlerin hayatta kalabilmek için küçük adamlara ihtiyacı var. Yenilikçi ürün ve hizmetlerinize ihtiyaç duyarlar ve sizden daha zengindirler. Bunu kendi yararınıza kullanın: Kemikli balıkların dayanamayacağı bir sinek bağlarsanız, ancak soyadınız Cabela değilse, deseni Orvis'e satın.
Müşterileriniz veya tedarikçileriniz ticari finansman olarak size "borç verebilir". Size ön ödeme yapan müşterilere veya müşterilere veya ödeme için fazladan bir ay beklemek isteyen tedarikçilere indirim teklif edin. Kulağa önemsiz gelebilir, ancak nakit akışı işletmeleri büyümek için yeterince uzun süre hayatta tutar.
4 Aileniz ve arkadaşlarınızla buluşun
Rich Adams Silikon Vadisi işini memleketi Wilkes-Barre, Pennsylvania'da bisiklet çerçeveleri tasarlamak için terk ettiğinde, ailesi ona yardım ederek kutladı. Babası, kendisi ve ortağı Tom Jones'un Çevresinde Bisikletler kurdukları binayı satın almak için nakit parayı önledi. Ve bir zamanlar tavan ve fayans işletmesi olan amcası, binayı yeniden canlandırmasına yardım etti. Adams, "Bu destek sistemi beni çalıştırmam için kritik öneme sahipti" diyor.
Aile ve arkadaşlar büyük bir başlangıç parası kaynağıdır, çünkü genellikle bankalardan daha düşük getiri talep ederler veya mütevazı bir şirket dilimine karşı projenizi oluşturmaya yardımcı olurlar. Ancak kan ve paranın her zaman karışmadığını unutmayın. Karşılayamayacağınız sözler verin ve gergin Şükran yemekleri için hazır olacaksınız. İşletmenin işini sürdürmesini sağlamanın en iyi yolu, anlaşmayı herkesin üzerinde anlaştığı su geçirmez bir sözleşme ile resmileştirmektir.
5 Kitle Kaynak
shutterstock
En yakınınız ve sevgiliniz yardım edemezse, Kickstarter'da nakit için kitle kaynak kullanmayı deneyin. Alex Kalempa'nın motosiklet vites değiştiricileri yapma işi, bankası ona sadece 5.000 dolar teklif ettiğinde ve neredeyse yüzde 13 faiz almak istediğinde tarafsız hale geldi. Ancak Borç Verme Kulübü ona yüzde 9, 6 ile 15.000 dolar borç verdi. Wisconsin, Slinger'den kurumsal jet teknisyeni Kalempa "Bu bir nimettir, " diyor. "Devam edebilir ve işi büyütebilirim."
Ortalama joe de çevrimdışı büyük bir para kaynağıdır. Shane, çoğu "melek" yatırımcının zengin olduğu bir efsane olduğunu söylüyor. Kuzey Karolina, Charlotte'dan evcil hayvan bakıcısı Matt Cheney, köpek tımar minibüsü satın almak istediğinde, bankalar onu geri çevirdi. Daha sonra bir müşteri olan Bruce Carroll, Cheney'in müşteri bültenindeki planlarını okudu ve ona para ödünç verilmesini teklif etti. Zengin bir adam yok Carroll: Parayı yükseltmek için bir ev-sermaye hattı çıkardı. Cheney, kredinin maliyeti üzerinden ona hafif bir prim ödemeyi teklif etti.
Gerçek girişimciler her zaman para için acele ediyorlar ve içerdiği risklerden memnunlar. 30 yaşına geldiğinde Glenn Paul, kurduğu bilgisayar distribütörünü satarak 2 milyon dolardan fazla para kazanmıştı. Ancak yine de DotPhoto adında bir fotoğraf paylaşım ve baskı sitesi olan üçüncü işini finanse etmek için kredi kartları ve ev sermayesi hatlarını kullandı. Ayrıca akla gelebilecek her kaynaktan para topladı. Çalışan tek şey sebattır, diyor Paul. "İş planınızı böyle bir şekilde yazmakla başlayan bu yöntemsel süreç olması gerekiyordu. Ama aslında çok dağınık bir iş. Her gün çitler için sallanmaya devam ediyorsunuz."
