Her menajer daha önce oradaydı. Bir an, ekibiniz mutlu, performans yüksek ve bütçe rakamlarınız gerçek olamayacak kadar iyi geliyor. Bir keresinde, kurumsal bir Tom Brady gibi hissediyorsunuz, tarlada durdurulamaz, iyi yağlanmış bir makineye liderlik ediyorsunuz. Ama sonra yıldız sanatçınız, en azından beklediğinizde ofisinize gelir ve gündeme getirir.
Aldığınız karar ne olursa olsun, bu konuşmada dolaşabilmek, başarılı bir yöneticinin veya patronun sahip olabileceği en önemli becerilerden biridir. Bu nedenle, her şeyi doğru yaptığınızdan emin olmak için tavsiyelerde bulunan ve hiç bilmediğiniz bir bürokratik, retorik jiujitsu seviyesiyle tavsiyelerde bulunan bazı şaşırtıcı uzmanlarla konuştuk. Ve daha büyük liderlik tavsiyeleri için, her patronun bilmesi gereken oyun değiştiren stratejiler.
1 Başlamak Sorusundan Kaçının
shutterstock
İdeal olarak, bir yükselişle ilgili herhangi bir soruyu ortaya çıkmadan önce yönlendireceğinize, çalışanlarınıza yeterince ayarlanmış olacaksınız. İş performansı danışmanlığı Pozzo Consulting'in kurucusu Heidi Pozzo, "Akıllı patronlar nadiren gündeme getirilen soru ile karşılaşıyor" diyor. "En iyi insanları için piyasayı anlıyorlar ve onları menzilin üstünde ya da üstünde telafi ediyorlar. Üst düzey bir kişiyi işe alırken, o kişiyi getirirken biraz daha fazla ödeme yapmakta yanılıyorlar, böylece değerli olduklarını biliyorlar."
Aynı şekilde, iyi zamanlanmış bir bonus, paranızı ağzınızın olduğu yere koymak istediğinizi gösterir. "Akıllı patronlar, çalışanlarını neyin harekete geçirdiğini anlıyor ve yaptıklarıyla meşgul olmalarını ve yerine getirilmelerini sağlıyor." Diyen Pozzo, işverenin işe dikkat ettiğini göstermesi kadar önemli olan ücretin kendisinin olmadığını da ekliyor.. "İnsanlar nadiren ücret karşılığında ayrılırlar, işlerinden, patronlarından veya çalışma ortamından hoşlanmadıkları için ayrılırlar." Daha iyi bir patron olmanın ve atlet, ebeveyn ve çok yönlü bir dost olmanın daha fazla yolu için, burada Daha İyi Bir Adam Olmanın 50 Yolu var.
2 Girişkenliği Takdir Edin
Eğer bir işçi zam istiyorsa, bu onların iddialı ve meşgul olduklarının bir işaretidir. Kariyer ve yönetici koçu Maggie Mistal, "Bir zam için akıllı bir dava açma motivasyonu, cesareti ve mantığı olan bir çalışan ödüllendirilmelidir." "Sonuçta, bu sadece çalışanın gelişmesine yardımcı olmakla kalmayıp aynı zamanda şirketin gelişmesine de yardımcı olacak bir davranış."
Onlara dürüstlüklerine saygı duyduğunuzu ve kuruluşu daha iyi hale getirme konusundaki sıkı çalışmalarını ve istekliliklerini takdir ettiğinizi açıkça söyleyin. Başka bir şey için değilse, sohbete başlamak için kolay bir yol. Ve neye karar verirseniz verin, dinlediğinizi ve gerçekten önemsediğinizi bildirin.
"En iyi çalışanlar genellikle zam talep edeceklerdir ve bu talep 'sağır kulaklara' düşüyorsa, çalışanın ağ kurmaya başlayacağına ve bir işverenin onları dinleyeceği bir sonraki işini arayacağına bahse girebilirsiniz." ekler. Şimdi, daha iyi bir kariyer tavsiyesi için, en zeki erkekler işte nasıl ilerliyorlar.
3 Daha Fazla Tartışmak İçin Bir Zaman Planlayın
shutterstock
Ortaya çıkan soru beklenmedik bir şekilde, bir tartışma sırasında veya kapıdan çıkarken ortaya çıkabilir. Hemen cevap verme. Bunun yerine, her ikinizin de ciddi bir şekilde değerlendirmek için oturabileceğiniz bir zaman üzerinde anlaşın. Bikerumor'un kurucusu Tyler Benedict, "İyi bir işveren bu şeyleri beklemeli ve hazırlıklı olmalı, ancak derhal yanıt 'bana ne düşündüğünü söyle ve bir iki gün düşünmeme izin ver' 'şeklinde olmalıdır..com.
Benedict çalışanlarının hepsi uzaktan çalışıyor, bu yüzden soruyu aldığında yüz yüze görmek için bir yolculuk yaptı. "Bunu bizzat yapmak, onlara bağlı olduğunuzu gösterir ve e-posta ile oluşabilecek olası bağlamsal hatalar olmadan anında, dürüst konuşmaya izin verir" diyor. "Çalışmasına değer verdiğimi ve ona, gerekli iş yapıldığı sürece istediği işi yaratma ve yaratma fırsatı vermek istediğimi açıkladım."
Ayrıca, işçiye iş performansını gözden geçirme ve neden bir artışı hak ettiği için bir dava hazırlama ve Benedict'in ne kadar teklif edebileceğini - herhangi bir şey varsa - düşünmesi için zaman verdi.
4 Avantajınız İçin Kullanın
shutterstock
Akıllı patronlar, konuşmaların diğer herkes gibi bir müzakere olduğunu bilir ve bu da onu kendi yararına kullanabileceği anlamına gelir. Sonuçta, bir işçi ofisinize gelir ve düşük ücret aldığından şikayet ederse ve sadece onlara ödeme yaparsanız, kötü bir patron olursunuz. Bu arada, daha savurgan patronlar daha iyi performans, daha büyük bir rol talep etmek ve hatta tüm ekibi sarsmak için bunu hızlı bir şekilde kullanacaklar.
Benedict, “Onlarla şirkette büyümek için ne yapmak istediklerini ve daha yüksek ücretlerin haklı gösterilmesi için ne gibi sorumluluklar veya çabalar sarf etmeye hazır olduklarını konuşun” diyor.
5 Ödevini Yap
Nasıl işçi zammı hak etmeyi hak ettikleri konusunda dava açmak zorunda olduğu gibi, bir işveren olarak, yaptıklarını ya da hak etmediklerini düşündükleriniz için net bir anlayış ve gerekçeye sahip olmak size bağlıdır. LMSW, İK uzmanı ve danışmanı Laura MacLeod, "Benzer işleri yapan diğer çalışanlara bakın ve maaşlarını kontrol edin. Kuruluş, ekip çalışması ve kültüre kıdem ve katkıyı göz önünde bulundurun. Çalışanın neden yükseltmeyi hak ettiğini duyun." ve Inside Inside Out Projesinin kurucusudur. "Günün sonunda, eğer işçi tutmaya değerse, para harcanır."
Çoğu durumda, muhtemelen tüm bu cevaplar parmaklarınızın ucunda değildir. Ekstra para isteyen çalışanın üzerine geri koyun.
MacLeod, "Çalışana gereken bilgileri bildirin." Diyor. "Örneğin, yükselişlerde bir donma olabilir veya bütçede bir artış için yer olmadığını biliyorsunuz. Çalışana bunu bildirin."
6 Büyük Resim Al
Konuşmayı en alt satırdaki numaraya odaklamayın. Bunun yerine, şirketin performansına ve o çalışanın buna nasıl katkıda bulunabileceğine daha geniş bakmak için sohbeti yükseltin. Benedict, "Şirketin hedeflerini ve beklentilerinizi anladıklarından emin olun." Diyor. "Muhtemelen, hedefleri ve beklentileri belirlediniz ve bunlar için ne ödeyebileceğinizi anladınız, bu yüzden şartları kabul ederse, bu bir kazan / kazan. Ödeyebileceğinizden daha fazla ödeme yapmayın, yoksa aksi halde yapmak için zorlayıcı bir neden, ihtiyacınız olandan daha fazla ödeme yapmayın."
Yükseltme tartışması, çalışanınıza ve ekibinizin performansına 30.000 fit yükseklikten bakmak için harika bir zamandır.
7 Dürüst ve Özel Olun
shutterstock
Aynı zamanda, konuşmayı, işçinin ürettiği (veya üretmediği) somut sonuçlara ne kadar fazla odaklayabilirsiniz? Gelir yarattı, yeni müşteriler getirdi, projeler tamamlandı - ikiniz için de daha iyi olacak.
"Hayır" demek zorunda olsanız bile, sizi "evet" e götürmek için ne gerektiğini belli terimlerle belirtin. Çalışandan daha düşük bir performansa (ya da tamamen ayrılmaya) yol açacak demoralize edici bir karşılaşma yerine, çalışandan ne istediğinize dair net beklentiler verirseniz, "konuşma yükseltme" onlara işte yenilenmiş bir odak verebilir ve iyileştirebilir sürecin alt satırında.
Daha akıllı yaşamak, daha iyi görünmek, daha genç hissetmek ve daha sıkı oynamak için daha şaşırtıcı tavsiyeler için şimdi bizi Facebook'ta takip edin!
