Belki girişiminize yeni yatırımcılar getiriyorsunuzdur. Belki de bu büyük promosyon için ateş ediyorsunuz ve daha sonra da yükseltiyorsunuz. İlk evinizi veya arabanızı satın almaya hazırlanıyor olabilirsiniz. Ya da sadece büyük oyunu pizza yerine manda kanatları almaya ikna etmeye çalışıyor olabilirsiniz. Her durumda, yönetim kurulu odası savaşlarını kazanmanın anahtarı hazırlıktır. Ölümsüz Sun Tzu'nun sözleriyle: "Muzaffer savaşçılar önce kazanır, sonra savaşa giderken, mağlup savaşçılar önce savaşa gider ve sonra kazanmaya çalışır."
Napolyon'dan Norman Schwarzkopf'a generaller, zafer yolu boyunca Savaş Sanatı olarak bilinen 5. yüzyıl askeri incelemesine danıştı. Ancak daha az bilinen ama aynı derecede güçlü çağdaş Antik 36 Stratejisi'nden bazı ince noktaları keşfedeceğiz. Bu kanıtlanmış teknikleri kullanın ve uzlaşma sanatında ustalaşacaksınız. Her gününüzü en iyi şekilde değerlendirmek için binlerce hayatı değiştiren özel rapora göz atın: 100'den 100'e Yaşamak!
1 Kılıcını gülümsemeyle sakla
Müzakereler aslında pokerlerdir ve her iyi poker oyuncusu bilir: herkesin bir "anlatma" özelliği vardır: kaygılarının fiziksel bir tezahürü. Sinir tikleri sizi bırakabilir, bu nedenle fiziksel rahatlığınızı kontrol ettiğinizden emin olun. Söylediklerinizin ne olduğunu öğrendikten ve elinizi ne zaman (mecazi olarak) gösterebileceğinizi bildiğiniz kadar farkında olduğunuzda, iki seçeneğiniz vardır: ya bir maske geliştirin (rahatlamanıza yardımcı olan bir davranış) ya da yanlış söyle. Diğer kişinin söylediklerinin ne olduğunu anlamaya çalışırken bunu yapın ve kendi dilinizi gizlerken bilinçaltı beden dilini okumada uzman olacaksınız.
EN İYİ YAŞAM İPUCU: Gergin misin? Bir yudum su iç ve derin bir nefes al.
2 Yılanları korkutmak için çimleri yendi
Dostça yüzler ve içten el sıkışmalar, bir anlaşma imzalayana kadar, müzakere ettiğiniz kişi sizin düşmanınızdır. Oyuna sizinle aynı niyetle yaklaşıyorlar: karşılığında çok az şey verirken ya da hiç bir şey vermeden mümkün olduğunca almak. Muhtemelen, ne sunmak istediklerine ve neye katılmaya istekli olduklarına zaten karar verdiler. Tabii ki, bunları bilmenin hiçbir yolu yok, bu yüzden (hafifçe) tartışmalı bir şey söyle. Alışılmadık, beklenmedik davranışlar insanların kendilerini açığa vurma eğilimindedir. Eğer niyetlerinden emin değilseniz, kafeslerini biraz sallayın. Daha fazla uzman savaş ipucu için bu 8 CEO tarafından Kanıtlanmış Dayanıklılık Oluşturucularına göz atın!
EN İYİ YAŞAM İPUCU: İçeriden bazı bilgilere sahip olduğunuza dair bir ipucu bırakın; Yanıtlarınızı ölçmek için yanıtı izleyin.
3 Aptalı oyna
Müzakere masası ne kadar zeki olduğunuzu göstermek için uygun bir yer değil. Rakibinizin üstün hissetmesine izin verin; bu taktiksel bir avantaj. Küçük bir şeyin kaymasına izin verme olasılıkları daha yüksek olacak ve söylemeseler bile, her şey söylendiğinde ve yapıldığında, anlaşmanın daha iyi bir parçası gibi hissederek uzaklaşacaklar.
EN İYİ YAŞAM İPUCU: Küçük bir kasıtlı yanılma - fiziksel veya sözel - hazırlıksızlık ve beceriksizlik hakkında yanlış izlenim verir.
4 yakalamak için, gevşek bırakmak gerekir
Hedeflerinize ulaşmak için kesinlikle gerekli olmayan her şeyden kendinizi yok etmek için kendinizi istifa edin. Kaybedeceğinizi bildiğiniz şeyle ilgili duygusal bağlantınızı kaldırın. Duygusallığı bırakın ve daha da önemlisi, egoyu bırakın. Artık anlaşma yapmaya hazırsınız.
EN İYİ YAŞAM İPUCU: Müzakerelere başlamadan önce sizin için en değerli olanı bıraktığınızı hayal edin; deneyim aslında teslim ne soluk yapacak. Ve şu ipuçlarıyla evrenin gerçek hayat ustalarından daha fazlasını öğrenin: Dünyanın En Zengin 15 Adamı Nasıl Buraya Gidiyor.
5 Yeşim taşı ile tuğla değişimi
Sizin için gerçekten önemli olmayan her şeyi belirledikten sonra (muhtemelen düşündüğünüzden çok daha fazlasıdır), bu şeylerin nasıl birincil öneme sahip görüneceğini öğrenin. Piyonlarınızı sanki kale ve şövalye gibi giydirin ve bu fedakarlıkları yapmaları istendiğinde büyük bir drama yapın. Teslim olmaya hazır olduğunuz herhangi bir şeyin önemini asla küçümsemeyin. Değeri az olan veya hiç olmayan şeyleri veriyorsanız, diğer taraf için bir kazanç değildir.
EN İYİ YAŞAM İPUCU: (İsteksizce, küstahça) el uzaktan kumandayı; izlemek istediğiniz kanalı bir başkasının seçmesini izlemek çok daha tatmin edici olacaktır. Sonra zaferinizin ganimetlerini alın ve Ölmeden Önce Yapmanız Gereken Bu Şaşırtıcı 50 şeyin tadını çıkarın!
