Bu kadar tanıdık bir satış taktiği, şimdiye kadar kartal gözlü alışveriş yapanların göreceğini düşünürdünüz. Yine de, bir "SATIŞ" vaat eden bir işaretin gözümüze çarptığından emin olarak, 99 sent ile biten fiyat etiketleri hala bizi - bilinçsiz ya da değil - yuvarlak bir sayıdan daha iyi bir anlaşma yaptığımızı düşündürüyor. Hepsi şu soruyu yalvarır: Neden ?!
Biraz tarih düzenli.
Bu fiyatlandırma fikrini ilk kimin ortaya çıkardığı belirsiz olsa da, gazete reklamcılığı patladığında ve perakendeciler fiyatla birbirleriyle rekabet etmenin yollarını aradıkça 19. yüzyılın sonlarında popülerlik kazandı. Araştırmacı ve Düz Uyuşturucu yazar Cecil Adams şöyle açıklıyor: "İlk başta fiyatlar genellikle nikel, kuruş veya dolara yuvarlandı, ancak bir kenar arayan birkaç küçük operatörün denilebilecek bir şeyi kullanmaya başlaması çok uzun sürmedi. hemen altında 'fiyatlandırma (49 sent, 1, 95 $, vb.), şüphesiz onlar bir pazarlık almak gullible ikna çaba."
Ve işe yaradı.
Perakendeciler bu yaklaşımın başarısını gördükçe, "hemen altında" fiyatlandırma standart hale geldi. Pazarlama Bülteni tarafından yayınlanan yeni bir anket, reklamı yapılan fiyatların yaklaşık% 60'ının 9 numarada sona erdiğini, yüzde 30'unun 5'te sona erdiğini ve sadece yüzde 7'sinin 0'da sona erdiğini buldu.
Minnesota Üniversitesi Carlson Yönetim Okulu Profesörü Mark Bergen'in bir ABC üyesine açıkladığı gibi, psikoloji o zamandan beri perakendecilerin on yıllar önce anladıkları şeyleri yakaladı: "Bir kuruş için bunu farklı düşünmenizi sağlayabilirim". "Fiyat önemliyse, ürünümüzü eğlendirmenizi sağlayabilirim."
Bu, "psikolojik fiyatlandırma" olarak adlandırılan şeydir - belirli fiyatların temsil ettikleri gerçek değerden daha büyük bir psikolojik etki yaratabileceği. Bu yaklaşımdaki teoriler arasında "sol basamak etkisi" vardır; bu, diğer taraftaki kuruşlardan ziyade bir fiyattaki en sol basamağa odaklanırız. Örneğin, 2005 yılında yapılan bir araştırma, deneklere 73 dolar ile ne kadar satın alabileceklerine inandıklarını sordu ve ".00" ile biten ürünleri, ardından ".99" ile biten ürünleri "cazibe fiyatları" taşıyan ürünlerle sunuldu. Yönetim kurulu genelinde, denekler fiyatlar ".99" ile sona erdiğinde daha fazla satın alabileceklerine inanıyorlardı.
Başka bir açıklama, alışveriş yapanların bir ürünün mutlak değerinden ziyade potansiyel kayıplara veya kazançlara dayalı bir karar verdiklerini belirten "potansiyel teorisi" dir - bu nedenle göreceli olarak bir fiyat görürler. Bu, 9, 99 dolara mal olan bir ürünün bilinçsizce 10 dolarlık "referans fiyat" ile karşılaştırıldığından, bir tür indirim olarak yorumladığımızı ve iyi bir anlaşma yaptığımızı düşünüyoruz.
Ancak cazibe fiyatları sadece alternatiften daha düşük olduğunda işe yaramaz - 3.00 $ 'a kıyasla 2.99 $ deyin. Ayrıca, alternatiften biraz daha fazla olduklarında satın almalara ilham verdikleri bulunmuştur. 34 $, 39 $ ve 44 $ 'lık gömlekler arasındaki satın alma davranışını karşılaştıran bir çalışmada, 39 $' a satan gömlekler 44 $ ve 34 $ 'a satanlardan daha iyi satıldı.
Veya tüketiciler sadece daha küçük değerleri temsil eden rakamları gözden kaçırır ve dolarlara daha fazla önem verir. Clark Üniversitesi İşletme Enstitüsü'nde pazarlama profesörü Keith Coulter, sentlerin (veya gaz fiyatları söz konusu olduğunda sent fraksiyonları) daha küçük bir yazı tipine konulduğunda bu etkinin arttığına dikkat çekiyor.
Muhtemelen, tüm bu faktörlerin bir kombinasyonuna cevap veriyoruz. Ve bazılarımız bu derin tepkilerden yararlanan ve 9, 99 doların sadece 10 dolar olduğunu bilen pazarlamacıları geride bırakmış olsa da, çoğumuz kendimize veya psikolojik tepkilerimize yardımcı olamayız. Bu yüzden fiyatların uzun süre "99" ile biteceğini göreceğiz. Perakendeciler en içteki düşüncelerinizi ve davranışlarınızı bildikleri daha fazla yol için, bu 23 Zekice Yol Perakendecinin Sizi Her Zaman Kandırmayın.
Bunu Oku Sonraki
Seks Cazibenizi Artırmanın Tek Etkili Yolu
Kendini yoksun bırakma, herhangi bir ladykiller cephaneliğinde en ölümcül silahtır.
Kendini Seks Tanrısına Dönüştürmenin 25 Yolu
Bonus: Ayrıca çok daha sağlıklı bir adam olacaksınız.
Egzersiz Yapmanın 30 Yolu Cinsel Yaşamınızı Güçlendirir
Sanki en iyisini görmek ve hissetmek için başka bir nedene ihtiyacın varmış gibi.
Akıllı Adamın Sahte Şarabı Bulma Kılavuzu
2.000 dolarlık Bourdeaux şişesi 20 dolar değerinde olabilir. Bunun gerçek şeyden nasıl emin olacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Yazınızı Genişletmek İçin En İyi Hafif Kırmızı Şaraplar
Eylül'ün katil bir partiyi mahvetmesine izin verme.
Neden Valedictorians Dünyayı Yönetmiyor?
Straight A milyoner yapmaz. Orta yönetici yapıyorlar.
Tirbuşon Olmadan Şarap Açmanın En İyi Yolu
Asla iyi zamanların bitmesine izin vermeyin, çünkü araçlarda eksiksiniz.
